Naujienos – „Amazon“ „užgrobia“ Temu ir SHEIN vartotojus, taip pasinaudodama grupe Kinijos pardavėjų

Temu dilema JAV
Remiantis naujausiais vartotojų analizės bendrovės „Consumer Edge“ duomenimis, savaitę, pasibaigusią gegužės 11 d., išlaidos SHEIN ir Temu sumažėjo atitinkamai daugiau nei 10 % ir 20 %.
Šis staigus nuosmukis nebuvo netikėtas. „Similarweb“ pažymėjo, kad abiejų platformų srautas ėmė nuolat mažėti po to, kai balandžio mėnesį buvo paskelbta apie tarifų politiką.
Gilinantis į priežastis, tarifų politika tiesiogiai padidino veiklos sąnaudas. Nors abi bendrovės trumpam bandė perkelti sąnaudas didindamos kainas, jos greitai atšaukė šiuos sprendimus, kad išvengtų tolesnio vartotojų praradimo.
„Similarweb“ analitikai atkreipė dėmesį, kad abiejų bendrovių augimas jau buvo gerokai sulėtėjęs 2025 m. pirmąjį ketvirtį, tačiau tarifų šokas tapo paskutiniu lašu, kuris perlaužė kupranugario nugarą.
Duomenys rodo, kad po tarifų politikos paskelbimo vartotojų pirkimo modeliai sparčiai pasikeitė. E. prekybos platformos, tokios kaip „TikTok Shop“ ir „Dhgate“, patyrė trumpalaikį vartojimo šuolį, o įsitvirtinusios platformos, tokios kaip „SHEIN“ ir „Temu“, susidūrė su ilgalaikiais struktūriniais pokyčiais.
Benas Parkesas, mažmeninės prekybos konsultacijų analitikas iš „Similarweb“, pakomentavo: „JAV rinka ruošiasi pertvarkymui, o SHEIN ir Temu vartojimo lygiai greičiausiai neatsigaus iki ankstesnių aukštumų.“
Šiame kontekste „Amazon“ tapo didžiausia greitosios mados vartojimo pokyčių naudos gavėja. Parkesas pažymėjo: „Esami drabužių pardavėjai „Amazon“ platformoje patiria sprogstamąjį augimą, nes stiprina savo kategorijų išdėstymą.“
„Amazon“ pardavėjų nauda
Svarbūs duomenys rodo, kad „Amazon“ moteriškų drabužių kategorija per pastaruosius šešis mėnesius išaugo daugiau nei 26 %, o trys iš penkių populiariausių prekių ženklų yra Kinijos trečiųjų šalių pardavėjai, besinaudojantys „Amazon“ logistikos tinklu. Be to, 92 % moteriškų drabužių „Amazon“ platformoje yra iš trečiųjų šalių pardavėjų.
Šios parduotuvės paprastai naudoja „Amazon FBA“ logistiką, kuri padeda joms išvengti tarifų rizikos ir užtikrinti savalaikį pristatymą.
Pavyzdžiui, moteriškų drabužių prekės ženklas iš Šendženo, kuris iš pradžių vienu metu pardavinėjo savo prekes SHEIN ir Temu platformose, dėl tarifų poveikio perėjo prie „Amazon FBA“.
„Nors prisijungus prie „Amazon“, veiklos sąnaudos padidėjo, ilgainiui tai yra naudingiau prekės ženklo tolesnei plėtrai“, – teigė prekės ženklo atstovas.
Hangdžou prekybos ir pramonės integracijos įmonė taip pat teigė, kad perėjus prie FBA modelio, jų faktinė bendrojo pelno marža reikšmingai nepakito. Šiuo metu jų prekės ženklas patenka į dvidešimtuką geriausių moteriškų drabužių rinkoje, o dienos siuntų apimtis viršija tūkstantį vienetų.
Vis dėlto kai kurie drabužių kategorijų pardavėjai išreiškė skirtingas nuomones dėl staigaus srauto antplūdžio. Daugelis drabužių kompanijų, pamatę galimybę, pradėjo masiškai veržtis į „Amazon“ rinką, o tai greičiausiai sukels dar vieną kainų karą ir taip konkurencingoje moteriškų drabužių kategorijoje, dar labiau sumažindama susijusių pardavėjų pelno maržas.
Tuo tarpu vyriškų drabužių kategorija atrodo kitaip – jos augimas per šešis mėnesius siekė tik 4 %, tarp populiariausių prekių ženklų nėra Kinijos pardavėjų, o trečiųjų šalių pardavėjai sudaro 57 %. Parkes pridūrė: „Ilgalaikė trajektorija nėra aiški, tačiau moteriškų drabužių vartojimas akivaizdžiai persikelia į „Amazon“.“
„Amazon“ aiškiai pajuto galimybę. Ji paskelbė pratęsianti „Prime Day“ nuo dviejų iki keturių dienų, o tai laikoma tiksliu streiku greitosios mados silpnumo laikotarpiu. Anoniminis „Amazon“ trečiosios šalies pardavėjas atskleidė, kad platforma aktyviai verbuoja tarptautinius pardavėjus, turinčius greitosios mados patirties, ir teikia srauto palaikymo politiką.
Pramonės atstovai analizuoja, kad „Amazon“ siekia užimti rinkos dalį pažeidžiamu SHEIN ir Temu laikotarpiu.
Tačiau rinkos nauda neapsiriboja vien „Amazon“. „Consumer Edge“ duomenys rodo, kad greitosios mados prekių ženklai, tokie kaip ASOS ir „Zara“, taip pat pasinaudojo buvusių SHEIN/Temu vartotojų išlaidų pokyčiu.
Be to, išaugo tokių mažmenininkų kaip „Ollie's Bargain Outlet“, sporto prekių ženklų, tokių kaip „Columbia“ ir „Foot Locker“, universalinių parduotuvių, tokių kaip „Bloomingdale's“ ir „Nordstrom Rack“, taip pat jaunimo drabužių prekių ženklų, tokių kaip „Aeropostale“ ir „American Eagle“, akcijų kainos.
Plėtra už JAV ribų
Susidūrę su kebia padėtimi, SHEIN ir Temu nepasirinko sėdėti rankų sudėję.
Parkesas prognozuoja, kad tokios įmonės kaip „Temu“ inicijuos vietinių tiekimo grandinių plėtrą JAV: „Didžiausia transformacija Amerikos mados pramonėje vyksta tiekimo grandinėje. Anksčiau jos rėmėsi žemiausios de minimis ribos politika, siųsdamos prekes mažomis pakuotėmis, tačiau dabar šis modelis susiduria su iššūkiais.“ Kai „Temu“ atšaukė savo tarifų didinimo planą, ji pareiškė, kad išlaidas padengs pereidama prie lokalizuoto užsakymų vykdymo modelio.
Tuo tarpu abi platformos galėjo nukreipti savo rinkodaros biudžetus į rinkas už JAV ribų. „Consumer Edge“ duomenys rodo, kad per pirmąsias tris gegužės savaites „Temu“ pardavimai ES išaugo daugiau nei 60 %, palyginti su 40–50 % padidėjimu kovo ir balandžio mėnesiais.
Pagal šalis sparčiausiai augo Prancūzija (gegužę – daugiau nei 100 %, palyginti su tuo pačiu mėnesiu), greičiausiai dėl padidėjusios vietinės reklamos. SHEIN pardavimai ES gegužę išaugo beveik 20 % (palyginti su dviženkliais mažais skaičiais balandį), o JK rinka, palyginti su tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu, augo beveik 50 %.
Analitikai atkreipė dėmesį: „Abi bendrovės aktyviai skatina regioninę diversifikaciją, galbūt ruošdamosi didėjančiai prekybos trintis. Šios augimo tendencijos gali tęstis arba net paspartėti, tačiau galiausiai priklausys nuo reguliavimo aplinkos Europoje.“
Tačiau jie pabrėžė: „JAV išlieka pagrindine rinka. Augimas Europoje negali kompensuoti nuosmukio JAV; bendra situacija jiems nėra optimistiška.“
Mūsų pagrindinė paslauga:
· Jūrų laivas
· Oro laivas
· „One Piece“ tiesioginis pristatymas iš užsienio sandėlio